NEUROMARKETING
&
PROCESSI DECISIONALI

Oggi la vendita è cambiata.

Negli ultimi vent’anni le conoscenze sul potenziale della mente umana sono cresciute in modo enorme grazie alle neuroscienze e di conseguenza sono aumentate le informazioni a disposizione di imprenditori, manager e tecnici della vendita.

Il marketing così come lo abbiamo conosciuto è invecchiato di colpo, gli strumenti di negoziazione si sono modificati, la vendita tradizionale ha lasciato il passo a modi più freschi, più veri e più profondi di coinvolgimento e di persuasione “one to one”. Quando sentiamo parlare di vendita, visualizziamo quasi sempre il venditore che cerca di forzare la mano all’acquisto, per estorcere un ordine. Il potenziale cliente che sta dall’altra parte della scrivania o all’altro capo del telefono, recita una litania di obiezioni e alla fine il nostro venditore riceve quasi sempre un NO.

IL CORSO

Dopo il successo delle precedenti edizioni,  torna con contenuti decisamente innovativi, il Corso Neuromarketing & Processi Decisionali, che ti permetterà di conoscere metodi e tecniche di vendita, processi comunicativi e meccanismi psicologici che spingono all’acquisito, utilizzando leve emozionali e favorendo la conclusione positiva delle trattative di vendita.

Scopriremo il codice interpretativo dei meccanismi cognitivi umani;

Acquisiremo un modello di pensiero etico e visionario che permetterà di distinguere il concetto di persuasione da quello di manipolazione negativa;

Miglioreremo le nostre abilità nell’influenzare positivamente le decisioni d’acquisto dei nostri utenti, conquistando la loro fiducia e stima.